게임이론 경영 전략 : 가장 쉽게 배우는 게임이론 : 전략적 상황에서 행동하는 법

 

💡Book overview

1. 협상할 때는 대체자( Substitute )가 중요하다.
   - 예를 들어 코카콜라는 몬산토와 매년 70달러의 아스파탐 공급 계약을 맺고 있었는데 HSC가 코카콜라와 계약하려고 하자. 몬산토가 아스파탐의 가격을 30달러로 낮추고, 코카콜라와 장기계약을 맺어서 진입장벽을 세웠다.
   - 결과: 코카콜라는 손 안대고 천문학적인 이익을 얻었다.
   
   
   
   
2. 죄수의 딜레마
   - 모두가 협력하면 0 한쪽이 자수하면 남은 한쪽이 100. 둘 다 자수하면 50
   - 예를들어 영국 골든 볼이라는 TV 프로그램이 있는데 이 프로그램의 결승전의 내용을 예시로 들 수 있다. 예를 들어 둘 다 나누기를 선택하면 50:50 한 쪽만 훔치기를 선택하면 100:0 둘 다 훔치기를 선택하면 0:0이다. 만약 한 쪽이 퇴로(추가이익)을 차단하면 남은 한 쪽은 한 방향(남은이익)이라도 건지려고 한다.
   - 결과: 사람은 자신의 추가 이득이 없어지면 남은 이익이라도 지키려고 한다.
   
   
   
   
3. 협상 주의점
   - 내가 당신의 자리를 위협하지 않는다.
   - 새로운 욕구를 알아낸다.
   - 요구에 숨겨진 의도를 알아낸다. 대신, 나의 이익을 보장해줘. 그러면 내가 새로운 적들이 생겨나는 것을 막아줄게

 

💡Conclusion

• 저자 베리 네일버프의 책은 전략의 탄생, 코카콜라가 감동한 어니스트 티의 기적이 있습니다.
• (1958년 7월 11일 출생)는 미국의 사업가, 경영 이론가, 작가입니다. 
• 그는 예일 경영대학원 의 밀턴 스타인바흐 경영학 교수이며, 경영 전략 과 게임 이론을 전문으로 하는 저자입니다 . 
• 그의 출판된 책으로는 Thinking Strategically 와 The Art of Strategy가 있습니다. 
• 네일버프의 협상 수업은 Coursera를 통해 67,000명 이상의 활성 학습자를 확보했으며 플랫폼에서 두 번째로 높은 순수 추천자 점수를 받았습니다. 
• 그는 Ian Ayres 와 함께 Forbes 에 "Why Not?"이라는 반정기 칼럼을 기고했습니다 .
• Nalebuff는 또한 여러 가지 기업적 사업을 가지고 있습니다. 그는 Honest Tea 와 Kombrewcha 의 공동 창립자였습니다 . 그는 Q Drinks(그의 전 학생인 Jordan Silbert가 시작함), Calicraft Beer, AGP Glass의 이사회에서 활동하고 있습니다.협상할 때는 대체자가 중요하다.

  

  
  
  출처: https://en.wikipedia.org/wiki/Barry_Nalebuff